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  •     文章转载自《Forbes福布斯》2015年9月刊,部分图片由宝窝提供

时间是家居文化的缔造者,也是家居品质的检验者;而专注则是一种品牌竞争力和人生态度。从事欧洲高端进口家居贸易十五年的陆珂,在引进品牌供应商的选择上近乎苛刻。“家具来自于德国1896年成立的品牌Welle;床上用品八件套是西班牙品牌Bassols,拥有225年的历史;实木地板是德国1641年创立的品牌Boen;窗帘产自比利时······。”陆珂所介绍的是宝窝一套成人卧室的整体解决方案,整套价格在12万元左右,采购的国际品牌无一例外地在几十年甚至几百年来仍保持着家族企业的营运模式,且经受过长时间考验的产品。

陆珂首次触电家居行业在1995年,时任某央企上海公司外贸部负责人,五年后辞职自主创业,和欧洲木业巨头组成合资公司.在行业内驰骋十余年,2014年陆珂创立了国际家居采购集团星饰居国际。

从事家居装修行业多年的陆珂无数次听到关于装修的抱怨,萌生了把所有麻烦事通通替客户打包解决的念头。他希望将那些参差不齐的服务标准化,用顶端的设计和高性价比的方案来重新定义装修。旗下两家专门提供整体家居解决方案的品牌门店——成人整体家居宝窝Fibonacci和儿童整体家居Lass&Lad应运而生。

Fibonacci是以数学家命名的一个数列,又称黄金分割数列,该数列描述了自然界中很多现象,例如海螺的花纹、花瓣的对称排列、叶子在一个循回中旋转的圈数等等。在陆珂看来,大自然看似无边无际,但很多现象都可以用数列去总结。“装修之于普通消费者而言也是漫无边际的,但其实可以找到其中规律。以Fibonacci命名是希望可以帮助消费者找到家具设计布置的规律,寻找家装中的黄金分割点。”陆珂说道。

陆珂深谙家装行业的痛点,传统家装硬装建材先行的做法,使得诸多后续工作脱节,很难交出设计时所达到的效果。“家具是一个家的核心,家装应从家具入手,然后用软装搭配,再以硬装建材辅佐。”从设计师到装饰公司,从建材采购到家具组装搬运,宝窝把装修需要经历的设计、采购、零售、安装打包成生产流水线,以统一的标准和质量提供服务。

像苹果一样,从专业角度帮用户做选择,是陆珂坚持推出宝窝的另一原因。消费者在装修过程中会面临很多选择,地板、瓷砖几十个品牌,家具几百个品牌,加之各种行业潜规则,导致消费者一直处做选择的状态。“对于美的、高品质的东西,用户的选择往往是趋于一致的,存在选择的原因很多时候是未做到极致好。宝窝希望打造一个模型,像卖车一样,做整屋的设计,实现所见即所得,而不仅仅是传统意义上的一站式购物。”

品质之下,价格成为影响产品市场容量的重要因素。“目前中国进口家居产品生态环境处于一个恶性循环中,由于受众认知程度低,产品包装成本上升,加之房屋租赁、设计等费用,使得中国进口家具比欧洲贵一倍,甚至两三倍,最终产品只能覆盖1%的人群,为回收成本只能卖更高的价钱。”陆珂尝试打破这样的恶性循环,运用宝窝全新的模式,解放更多的生产力,将成本降下来。

依托星饰居国际采购集团,宝窝产品大多为品牌的中国总代理,打破了欧美家具建材制造商和国内经销商之间的壁垒,缩短经销商、零售商、卖场等中间环节,减少供应链叠加。其次,星饰居国际舍弃那些有名却没有工厂背景的代工品牌,直接与既有生产能力、又有设计研发能力的工厂建立关系,标准化的整体家居解决方案模式,使得库存集中,通过一定的采购量,提升议价能力。

与销售单一产品的家具展厅不同,整屋产品呈现能够分摊房租租赁成本,且宝窝所有整体解决方案价格都已包含了设计,同等面积的装修基础上为客户减少了房间的设计成本和沟通成本。“和市场上同类产品相比,我们能便宜30%甚至更多。我希望进口家具以合理的价格在中国销售,将消费群从1%拓展至10%。”

地址:上海凌空SOHO 金钟路968号3号楼一层
电话:021-5228 0965


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